Mit Persönlichkeit in Führung gehen

Es gibt Menschen, die ziehen innerhalb weniger Augenblicke die Aufmerksamkeit auf sich. Andere werden kaum wahrgenommen oder im Gespräch dauernd unterbrochen. Zu welcher Gruppe wir gehören, lässt sich beeinflussen.
Wie man den eigenen Status bewusst und dabei authentisch verändern kann, erfuhren die Teilnehmer beim BVMW-Unternehmertreff nach Sechs in Oven’s Landhaus (Timmendorfer Strand). So lassen sich zentrale Aspekte erfolgreichen Verkaufens und partnerschaftlicher Führung – wie Durchsetzungsvermögen und sympathische Außenwirkung – gezielt in den individuellen Kommunikations-Stil integrieren.


Mit welchen Mitteln dieses Ziel erreicht werden kann, das machte der Referent des Abends, Tom Schmitt (Committ), Gewinner des „Deutschen Trainingspreises in Gold“ und des „Internationalen Deutschen Trainingspreises“, in einprägsamen und kurzweiligen Statusspielen deutlich. „Viele Beispiele aus dem Alltag, aus Verkauf und Führung aber auch aus Werbung und Film sorgten für Aha-Erlebnisse“, sagt Hans Kemeny, BVMW-Beauftragter Lübeck/Ostholstein und Initiator des Treffs. „Nur den wenigsten war die Wichtigkeit von Statusspielen vorher so klar wie nach diesem spannenden und lehrreichen Vortrag.“ Schmitt erklärte nicht nur, der ehemalige Schauspieler und Regisseur stellte dar, wie man u. a. sein Auftreten verbessert, die Präsenz erhöht, Charisma entwickelt und Selbstsicherheit signalisiert. „Dabei wurde aber auch deutlich“, so Kemeny, „wie man die Bereitschaft seines Gegenübers zu aktivem Handeln fördern kann: nämlich durch Zurücknahme der eigenen Person und Herunterschrauben des Status.“ Sein Resümee: „Ein durch und durch gewinnbringender Abend.“