Vertrieb im Wandel

In dieser Folge von „Mit Achim quatschen“ setzen sich zwei Praktiker zusammen, die beide wissen, wovon sie reden.

Als Host bringt Achim Wagner über 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit und hat in dieser Zeit viele Phasen erlebt, in der sich Vertrieb wandeln musste. Aktuell verantwortet er neben dem Webcast-Format auch den Vertrieb der Simple Web-Solutions GmbH und CARA.fleet GmbH.

Sein Gast ist Ralf Scheller, Gründer von JUSTdynic. Auch Ralf blickt auf mehr als 30 Jahre Vertrieb und Führung im Mittelstand zurück, unter anderem in Branchen wie Bau, Energie und Food. Heute arbeitet er als Berater und Interim Manager und unterstützt Unternehmen dabei, herauszufinden, warum ihr Vertrieb trotz sauberer Prozesse auf dem Papier im Alltag oft über Zuruf läuft.

Genau darum geht es in dieser Folge. Nicht um die Theorie aus dem Lehrbuch, sondern um die Realität, die viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche aus ihrem eigenen Alltag kennen.

Kunden informieren sich heute früher und ausführlicher digital, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebler sprechen. Gleichzeitig erwarten sie bei komplexeren oder teureren Entscheidungen weiterhin einen Menschen, der versteht und Verantwortung übernimmt.

Viele Unternehmen reagieren darauf mit mehr Leadgenerierung, neuen CRM Systemen oder ersten Schritten in Richtung künstlicher Intelligenz. Das Problem dabei: Wenn Zuständigkeiten unklar sind und Anfragen an internen Schnittstellen liegen bleiben, verpuffen auch die besten Tools wirkungslos.

Achim und Ralf sprechen in dieser Folge unter anderem darüber, wo Vertriebsorganisationen im Mittelstand heute wirklich stehen und woran man das auch ohne externe Beratung selbst erkennt. Es geht um die Frage, warum Leadgenerierung allein selten das eigentliche Problem löst, und was am Übergang zwischen Marketing und Vertrieb häufig schiefläuft. Ein weiterer Schwerpunkt ist künstliche Intelligenz im Vertrieb, mit einem ehrlichen Blick darauf, wo sie wirklich hilft und wo sie überschätzt wird. Und natürlich sprechen die beiden auch über die Fehler, die trotz aller Erfahrung und aller neuen Tools nach wie vor gemacht werden, häufig auch von Geschäftsführern selbst.

Das Besondere an dieser Folge: Sie läuft live. Sie können also nicht nur zuhören, sondern mitten im Gespräch eigene Fragen einbringen und direkt eine Antwort dazu bekommen. Egal ob Sie selbst Vertrieb verantworten, ein Unternehmen führen oder sich grundsätzlich mit dem Thema beschäftigen, in dieser Folge dürfte für Sie etwas dabei sein.

Das Event ist kostenfrei und kann ohne Anmeldung besucht werden.

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