BVMW LeadWerkstatt | Aus Interesse wird Geschäft.

Viele Unternehmen investieren in ihre Website, Social Media und andere Maßnahmen zur Sichtbarkeit. Doch was passiert eigentlich, wenn sich ein potenzieller Kunde tatsächlich für das Unternehmen interessiert?

Genau hier setzt die BVMW LeadWerkstatt an.

Denn Sichtbarkeit allein schafft noch kein Geschäft. Entscheidend ist, digitales Interesse frühzeitig zu erkennen, richtig einzuordnen und daraus einen geeigneten nächsten Schritt im Vertrieb abzuleiten.

Die BVMW LeadWerkstatt ist deshalb keine klassische Schulung. Gemeinsam entwickeln und etablieren wir einen einfachen, praxistauglichen Prozess, mit dem interessante Unternehmen erkannt, bewertet und systematisch weiterentwickelt werden können.

Beim Kick-off lernen Sie das gesamte Vorgehen kennen und beginnen unmittelbar mit der Arbeit an Ihrem eigenen Vertriebsprozess. Im Mittelpunkt stehen dabei unter anderem die Fragen: Welche Unternehmen sind für uns besonders interessant? Welche digitalen Signale lassen auf konkretes Interesse schließen? Und wann ist Vernetzung, Einladung oder eine direkte Ansprache der richtige nächste Schritt?

Das Vorgehen der LeadWerkstatt

Die LeadWerkstatt folgt einem klaren Prozess:

1. Zielkunden definieren und Relevanz erzeugen
Welche Unternehmen, Branchen, Größen und Regionen sind für Ihr Geschäft besonders relevant? Wie wird man dort relevant?

2. Digitales Interesse erkennen
Welche Unternehmen beschäftigen sich bereits mit Ihnen und Ihren Leistungen – und welche Signale sind für den Vertrieb tatsächlich interessant?

3. Interessenten bewerten
Wir entwickeln einfache Kriterien, nach denen Interessenten priorisiert und unterschiedlichen Bearbeitungswegen zugeordnet werden.

4. Kontaktstrategie entwickeln
Je nach Relevanz und Interessenssignal wird entschieden: beobachten, vernetzen, einladen oder direkt ansprechen.

5. Vertriebsroutine etablieren
Klare Zuständigkeiten, Bearbeitungszeiten und regelmäßige Abläufe sorgen dafür, dass interessante Geschäftschancen nicht im Tagesgeschäft verloren gehen.

6. Wirkung messen und verbessern
Wir betrachten gemeinsam, aus wie vielen Interessenten Kontakte, Gespräche, konkrete Geschäftschancen und schließlich Aufträge entstehen.

Die Umsetzung erfolgt über mehrere Wochen in 8 aufeinander aufbauenden Sessions. Zwischen den Terminen übertragen die Teilnehmer das Erarbeitete direkt in den eigenen Vertriebsalltag. Erfahrungen, Ergebnisse und Herausforderungen werden in den folgenden Sessions gemeinsam reflektiert und der Prozess schrittweise optimiert.

Die LeadWerkstatt lebt vom offenen Erfahrungsaustausch. Deshalb achten wir bei der Zusammenstellung der Gruppe darauf, direkte Wettbewerber möglichst nicht gemeinsam aufzunehmen.

Das Ziel

Das Ziel der BVMW LeadWerkstatt ist nicht, möglichst viele Leads zu sammeln. Ziel ist ein einfacher und wiederholbarer Prozess, mit dem aus bereits vorhandenem Interesse systematisch neue Geschäftschancen entstehen.

Technische Grundlage

Die BVMW LeadWerkstatt basiert auf dem Tool Leadinfo, mit dem Unternehmensbesuche auf der eigenen Website sichtbar gemacht werden können. Alternative Systeme sind auch möglich. Den Teilnehmern kann Testversion von Leadinfo zur Verfügung gestellt werden. 

Ihr BVMW Ansprechpartner

Markus Krüger
Repräsentant des BVMW Hagen | Märkischer Kreis | Ennepe-Ruhr-Kreis
Wirtschaftsregion Südwestfalen
Telefon: +49 2331 1862222
E-Mail: markus.krueger@bvmw.de
Web: www.bvmw-swf.de