Erfolgreich im Vertrieb

Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall – sondern Führung.

Vertrieb scheitert selten am Produkt.

Er scheitert an fehlender Struktur, unklarer Bedarfsklärung und mangelnder Konsequenz im Abschluss.

Gute Gespräche reichen nicht.

Ergebnisse zählen.

Für wen dieses Seminar gedacht ist

Für Menschen mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung:

Vertrieb, Business Development, Unternehmer:innen und Führungskräfte.

Was Sie nach diesem Seminar können

• Vertriebsgespräche klar strukturieren
• Kund:innen sicher zur Entscheidung führen
• Abschlussquote und Verbindlichkeit erhöhen

Avance-Anspruch

Avance versteht Vertrieb als systematische Führungs- und Entscheidungsarbeit – nicht als Motivationsevent.

Inhalte  

• Kundenservice als Wettbewerbsfaktor
• Kunden identifizieren, verifizieren, priorisieren
• Grundsätzliche Kommunikationsfehler, die es zu vermeiden gilt 
• Menschentypen und passende Zugangsmöglichkeiten
• Wie funktioniert Überzeugung?
• Verkaufspsychologisch geschickt in den SalesFunnel steuern.
• Nutzenargumentation und Umgang mit Ein-/ Vorwänden
• Stellung beziehen im Gespräch
• Die innere Haltung im Gespräch steuern
• Beschwerden und Reklamationen kundenorientiert behandeln
• Das Gespräch „in der Hand behalten"
• Ein Gespräch positiv beenden und effektiv nachbereiten
• Umgang mit schwierigen Fragen und Angriffen
• Analyse und Reflexion von eignen Gesprächen
• Tools für Auswertung und Dokumentation