Die Nachfolger werden rar

Laut einer aktuellen Studie von KfW Research mit dem Titel „Demografische Alterung setzt Unternehmen bei Nachfolgen doppelt unter Druck“ steht der Mittelstand vor einer großen Herausforderung: Während die Zahl der Unternehmensinhaber und -inhaberinnen, die Nachfolger suchen, stetig steigt, nimmt die Zahl der potenziellen Übernehmer kontinuierlich ab. Dieses Ungleichgewicht wird durch den Befund unterstrichen, dass 29 Prozent der Kaufinteressierten vergeblich nach einem passenden Unternehmen suchen. Selbst wenn ein Unternehmen identifiziert wird, führen diverse Hindernisse dazu, dass in 71 Prozent der Fälle keine erfolgreiche Übernahme stattfindet. Zu diesen Hindernissen zählen ein zu hoher Kaufpreis, viel Bürokratie und Schwierigkeiten bei der Informationsbeschaffung.

Digitale Filter und professionelle Begleitung

Dieses Szenario zeichnet das Bild eines Marktes, der dringend nach neuen Lösungswegen sucht, um Unternehmern und Unternehmerinnen und ihren potenziellen Nachfolgern den Übergangsprozess zu erleichtern. Hier kommt die Digitalisierung ins Spiel. Digitale Plattformen bieten vielfältige Möglichkeiten, sich diesen Herausforderungen zu stellen. Sie ermöglichen eine gezielte und einfache Suche, wobei Interessierte nicht nur nach spezifischen Branchen und Regionen filtern können, sondern auch nach Kriterien wie Kaufpreis und Umsatz. Ein weiteres nützliches Feature ist die Möglichkeit zur Berechnung des Unternehmenswerts, welcher Unternehmern und Unternehmerinnen eine realistische Einschätzung ihres Unternehmens gibt. Hinzu kommt der Zugang zu professionellen Mergers- and-Acquisitions-Beratern, die den Prozess mit ihrer Expertise begleiten und optimieren können. Ein entscheidender Vorteil ist zudem die geschützte Kontaktaufnahme, die eine diskrete und sichere Kommunikation zwischen potenziellen Käufern und Verkäufern gewährleistet.

Online-Plattformen spüren den Aufwind

Die Deutsche Unternehmerbörse DUB.de, Europas reichweitenstärkste Plattform für Unternehmenstransaktionen, spürt den erhöhten Bedarf an digitalen Lösungen. Im ersten Halbjahr 2023 nutzten 30 Prozent mehr Nutzer und Nutzerinnen als im Vorjahr die Plattform, während 25 Prozent mehr Inserate geschaltet wurden. In Anbetracht der aktuellen Herausforderungen im Bereich der Unternehmensnachfolge zeigt sich, dass innovative Ansätze und Anpassungsfähigkeit für den deutschen Mittelstand entscheidend sind. Die Digitalisierung bietet neue Wege, um den Wandel zu gestalten und den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Es bleibt spannend zu beobachten, wie sehr Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Nachfolgeinteressierte die großen Chancen digitaler Plattformen in den kommenden Monaten und Jahren nutzen werden.

Gut zu wissen

• Es gibt kostenfreie und kostenpflichtige Unternehmensbörsen
• Für diverse Branchen (etwa Ärzte, Architekten) gibt es spezialisierte Plattformen, andere sind regional organisiert
• Online-Plattformen bieten Inhabern und Nachfolgeinteressierten Filtermöglichkeiten und eine geschützte Kommunikation