FOKUS.NEUKUNDEN - Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung

Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der NEUKUNDENgewinnung. Klaus-J. Fink zeigt Ihnen bei dieser BVMW-FOKUS-Veranstaltung auf, wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen und wie Sie Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden.


Ansprechpartner

Stefan A. Wagemanns

zum Profil

Rönneterkamp 29

41068 Mönchengladbach


Über die Veranstaltung

Das „Beziehungsgeflecht“ eines Menschen umfasst etwa 50 - 70 Personen gleicher Interessensrichtung und Einkommenssituation! Als Verkäufer verkaufen Sie fünf Dinge: Ihre Person, Ihr Produkt/Nutzen, Ihr Unternehmen, Ihre Kondition und die Empfehlung.

Bei diesem FOKUS.NEUKUNDEN (FLYER-LINK) zeigt Klaus-J. Fink, warum nur wenige Verkäufer wirklich nach Empfehlungen fragen und wie wichtig die Empfehlungsfrage nach dem Kundengespräch ist: Sowohl bei einem Kunden, der abgeschlossen hat, als auch bei einem Gesprächspartner ohne Verkaufsabschluss. Außerdem erhalten Sie die Rezeptur für das professionelle Empfehlungsgespräch. - VIDEO-LINK

INHALTE
» Die Bedeutung von Empfehlungsadressen
» Die Vorteile von Empfehlungen im Vergleich zu anderen Möglichkeiten der
   Neukundengewinnung
» Weshalb ziehen 90 Prozent aller Verkäufer nicht oder nicht genügend Empfehlungen?
» Der Übergang von „Kaufbestätigung“ zur „Empfehlungsfrage“
» Durch welche Fragen erhält man eine qualifizierte Empfehlung?
» Kundeneinwände entkräften.
» Den Empfehlungsgeber über den weiteren Verlauf informieren, und die Chance für
   noch mehr Empfehlungen nutzen
» Das telefonische Nachfassen von Empfehlungsadressen
» Welche Präsente eignen sich als kleines „Dankeschön“ für den Empfehlungsgeber?

VERANSTALTUNGSABLAUF
» ab 18:30 Uhr - Eintreffen der Teilnehmer
» um 19 Uhr     - Begrüßung & Vorstellung der Veranstaltungspartner
» ab 19:15 Uhr - Klaus-J. Fink: Empfehlungsmarketing
» ab 20:30 Uhr - Get Together mit Imbiss & Getränken
» 22:30 Uhr       - Ausklang der Veranstaltung

TEILNEHMERGEBÜHREN
» Noch-Nicht-Miglieder: 99,- €*
» BVMW-Mitglieder:       49,- €*
» Wenn Sie zusätzlich "FOKUS.LEADERSHIP - Führung geht heute anders" am Donnerstag, 8. Nov. 2018, ab 18:30 Uhr,
   auf Haus Hohenbusch / Erkelenz buchen, dann sparen Sie 20% des Preises bei Einzelbuchung beider FOKUS-
   Angebote.Beide FOKUS-Angebote kosten somit nur noch für:
  + Noch-Nicht-Mitglieder: 159,- €*
  + BVMW-Mitglieder:           79,- €*
(Leistungen: Vortrag/Vorträge, Getränke & Imbiss - *pro Person / zzgl. MwSt.)

Hier können Sie sich den Veranstaltungsflyer runterladen:  LINK

Wir danken den Veranstaltungspartnern:

                          


Termindetails

Donnerstag, 15.03.2018
18:30 - 22:00
Eickener Straße 88
41061 Mönchengladbach
in Google Maps öffnen
In Kalender exportieren

Anmeldung