Fehler in Preisverhandlungen

Über die Veranstaltung

Steigende Rohstoff-, Energie und  Logistikpreise zehren an den Gewinnmargen und machen Preisanpassungen notwendig. Diese im aktuellen Marktumfeld umzusetzen, stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Gleichzeitig verstärken sich kundenseitige Preissenkungsversuche, die es möglichst kundenschonend zu parieren gilt.

Es wird geschätzt, dass nur ca. 15 % aller Vertriebsmitarbeiter fundiert darin ausgebildet sind, Preise und Konditionen professionell zu verhandeln. Sie treffen jedoch auf Einkaufsabteilungen und Einkäufer, die zu 95% sehr wohl darin ausgebildet sind, dieses zu tun.

Damit entsteht ein massives Ungleichgewicht, das zu echten und teuren Problemen führen kann:

• Nachlässe die ungerechtfertigter Weise gegeben werden, weil der Verkäufer es nicht schafft, Unterschiede zum Wettbewerbsangebot effektiv herauszuarbeiten
• verfrühte und teils viel zu hohe Nachlässe
• ausgespielt werden gegen den Wettbewerb (Verhandlungskarussell)
• Nachlässe, die ohne Gegenleistungen des Kunden gegeben werden
• Aufträge, die verloren werden, obwohl bereits Nachlässe angeboten worden sind
• Margenerosion durch steigende Kosten, die nicht ausreichend kompensiert werden

1. Einfache und umsetzbare Schritte und einen klaren Plan, wie Sie Preisverhandlungen gewinnen und Preiserhöhungen planbar und sicher umsetzen.
2. Als Bonus erhalten Sie Insidertipps und eine Führungsleitlinie aus über 3000 Projekten, mit denen Sie Ihr Vertriebsteam fit machen für Preisgespräche