Verkauf: Der Einwand

Für Selbständige, Freiberufler, Dienstleister und andere KMU

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Kontakt

Friedemann Höfig

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Wilhelm-Leichum-Str. 8

63263 Neu-Isenburg


Über die Veranstaltung

Im Verkaufsgespräch bleiben oft Verständnisfragen beim Kunden zurück. Das passiert vor allem, wenn vorher nicht die Situation des Kunden ausreichend genau erfasst wurde. Zum Glück werden Kunden dann unseren Vorschlag mit Einwänden begegnen: Ja, aber.... beginnt das häufig. Das sind wertvolle Hilfen für uns!

Wie gehen wir mit solchen Einwänden um, sind es eventuell nur Ausreden? Oder versteckt sich sogar ein Kaufsignal dahinter? Wie kann ich das unterscheiden?

Bei diesem Workshop geht es genau um diese Fragen. Friedemann Höfig führt uns durch die verschiedenen Möglichkeiten, Einwände zu erkennen und angemessen zu behandeln. Als ausgebildeter Verkaufstrainer zeigt er uns Möglichkeiten, über die wir diskutieren können. Natürlich gibt es dazu wieder eine Arbeitsunterlage. Sie ist im Preis des Workshops enthalten.

Die Anzahl derTeilnehmenden wird  begrenzt, damit wir tatsächlich untereinander reden können. Im Laufe des Workshops werden wir in kurzen Sessions drei Arbeitsgruppen bilden, die dann kurz über Ihre Erkenntnisse berichten können.

Die reduzierte Online-Teilnahmegebühr in Höhe von Euro 10,00 für BVMW-Mitglieder und Euro 20,00 für Gäste (zuzgl. MwSt.) bezahlen Sie beim online-Buchungsvorgang. Selbstverständlich gibt es eine Rechnung/Quittung, die Sie sofort von „doo“ erhalten.

Teilnehmende, die sich angemeldet haben, aber nicht erscheinen, erhalten keine Erstattung. Sie können jedoch eine adäquate Vertretung benennen.
Die Anmeldung ist möglich bis zum 26.05.2020, 12.00 Uhr. Sie erhalten am 26.05.2020 abends die Einwahldaten zum ZOOM-Meeting.

Mitzubringen & Tipps:
- Gute Laune, Offenheit und Neugier
- Einwahl zum Online-Meeting über Computer (bitte mit Bild!)
- Eine eigene Liste uns bereits bekannter Einwände hilft enorm!
- Es ist sinnvoll, sich vorab bei Zoom.us kostenfrei anzumelden
- und Mikro/Kamera/Lautsprecher zu checken.
 


Termindetails

Mittwoch, 27.05.2020
09:00 - 10:30
ZOOM-Meeting
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Anmeldung