Die vorrangingen Themen bei der Frage der Neukundenakquise beleuchtete Mark Remscheidt, Verkaufstrainer aus Neuenrade, sehr eindrücklich.
- Zu späte Akquise. Wenn genug Aufträge vorliegen, denken viele Unternehmer nicht an die Akquise. Erst wenn die aktuellen Aufträge abgearbeitet sind, kommt das Problem hoch.
- Kein Antrieb: Man müsste, man könnte, man sollte …..: diese Ausreden hört man ständig.
- Zielgruppe definieren: Viele Unternehmer verschwenden viel Zeit bei der Kundenakquise, weil sie schlicht und ergreifend die falschen Personen ansprechen. Oder die richtigen auf die falsche Art.
