skill fresh up "Erfolgreicher Vertrieb - Wie geht das?"

Diese Ausgabe des Online-Events fand unter dem Themenschwerpunkt „Erfolgreicher Vertrieb – Wie geht das?“ statt. Im Zentrum der Veranstaltung stand die Frage: Wie können wir gerade jetzt den Vertrieb in mittelständischen Unternehmen stark machen? Denn vor allem in schwierigen Zeiten, erklärte Experte Jan Exner, ist es von besonderer Bedeutung aus der eigenen Komfortzone hinauszugehen und neue Wege zu beschreiten.

Im Vertrieb spielen vor allem Kundenkontakt, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft eine maßgebliche Rolle. Wie erfolgreich das Gespräch mit einem potenziellen Kunden ausfällt, wird laut Exner allerdings vor allem von der gegenseitigen Wahrnehmung des Einkäufers und Verkäufers geprägt und hängt somit auch stark von der Persönlichkeit des jeweiligen Mitarbeiters ab. Es ist daher entscheidend sich selbst und den jeweiligen Gesprächspartner gut einschätzen zu können. Im Wesentlichen gibt es drei verschiedene Persönlichkeitstypen oder sogenannte „Straßen“: den Ingenieur, die Planche und den Beziehungsmensch. Darüber hinaus beschrieb Jan Exner die strategische Vorgehensweise vieler Einkäufer unterschiedlicher Branchen und erläuterte, mit welchem Verhalten Vertriebler diesen Strategien begegnen können.
Im Anschluss an den Vortrag erhielten die Zuhörer die Möglichkeit ihre eigenen Fragen zu stellen und einige Aspekte nochmals zu vertiefen.
So wurden beispielsweise die folgenden Themen besprochen:

„Was ist der größte Fehler den ein Vertriebler begehen kann?“
„Wie kann ich lernen meinen Gegenüber richtig einzuschätzen?“
„Wie kann man die Stärken der unterschiedlichen Persönlichkeitstypen richtig nutzen?“

Die Antworten auf diese sowie weitere Fragen werden in der folgenden Aufzeichnung der virtuellen Veranstaltung beantwortet.

Mehr zu: exgenio GmbH & Co. KG.

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