Werbung zum Anfassen

Werbespots, Plakate und andere Klassiker haben alle ein Manko: Kunden können das Produkt weder riechen noch schmecken oder fühlen. Dass es auch anders geht, zeigt die Agentur Baudek & Schierhorn.

Frank Baudek und Jan Schierhorn erfanden 1993 das Marketingtool „Touchpoint Sampling“ und gründeten ihre Agentur Baudek & Schierhorn in Hamburg. Das Prinzip des „Touchpoint Samplings“ ist ebenso simpel wie erfolgreich: Produktproben werden an Orten verschenkt, an denen Kunden diese Produkte nicht kaufen können, zum Beispiel beim Bäcker, bei der Arbeit, beim Sport oder in einer Zoohandlung. Inzwischen hat die Baudek & Schierhorn GmbH ein Netzwerk von über 380.000 Touchpoints im deutschsprachigen Raum aufgebaut. Mehr als eine Milliarde Produktproben für über 750 Marken wurden mittlerweile zielgruppengenau verschenkt. Für die heutige Agentur-Chefin Petra Schierhorn ist diese Form des analogen Marketings und der persönlichen Konsumentenansprache noch immer die ehrlichste Form der Werbung. „Kein Facebook-Like ersetzt das persönliche Erleben. Die Erfahrung zeigt, dass Mund-zu-Mund-Propaganda im echten Leben noch immer besser funktioniert als in digitalen Netzwerken.“

Die Zeit steht auch bei Baudek & Schierhorn nicht still, neue Märkte stehen im Visier: nach Österreich und der Schweiz inzwischen auch die Benelux-Länder. Trotz der Erfolge im realen Kundenkontakt hat die Digitalisierung in ihrem Marketingmix auch bei Baudek & Schierhorn Einzug gehalten, bei Gewinnspielen und Geld-zurück-Aktionen zum Beispiel. Diese Cashback Versprechen haben eine hohe Relevanz bei der Kaufentscheidung und erlauben Verbrauchern den Test eines Produktes, indem diese über eine Website den Kaufpreis zurückerhalten. Aktuell läuten die Marketingprofis mit ihrer neuen App für disruptives Couponing im Vertriebskanal Apotheken eine neue Unternehmensära ein, die europaweit angelegt ist.

Unternehmensgründer Jan Schierhorn übernimmt aber auch gesellschaftliche Verantwortung mit seinem Herzensprojekt „Das Geld hängt an den Bäumen“, um Menschen mit Behinderung, chronischen Krankheiten und anderen Handicaps beim Start in ein unabhängiges Leben zu helfen.

Baudek & Schierhorn GmbH

Gründung: 1993

Firmensitz: Hamburg Hafencity

Geschäftsführer: Petra Schierhorn, Jan Schierhorn

Mitarbeiter: 19

BVMW-Mitglied

www.baudek-schierhorn.de

 

Ingrid Hausemann

BVMW Pressesprecherin

Bremen, Hamburg, Niedersachsen, Schleswig-Holstein

ingrid.hausemann@bvmw.de

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