Vertriebskompendium - Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis

Fast 800 Seiten geballtes Wissen: “Das Vertriebskompendium” von Prof. Dr. Frank Gebert und Markus Milz herausgegeben, verbindet aktuelles Wissen zu Vertrieb aus Theorie und Praxis verschiedener Branchen. Weiterlesen…

Für das Top-Managementthema Vertrieb gibt es nun ein neues Grundlagenwerk: “Das Vertriebskompendium”, herausgegeben von Prof. Dr. Frank Gebert, Dozent an der SRH Hochschule Heidelberg, langjähriges Mitglied im BVMW Nordbaden-Rhein-Neckar, und Markus Milz, Geschäftsführer der Managing Partner Milz & Comp. und BERGEN GROUP.

Am Ende geht es beim Unternehmertum immer darum, sich im Markt zu behaupten. Und das wird immer schwieriger. Auf fast 800 Seiten bietet das Buch konkrete Unterstützung durch eine Vielfalt an Themen und Einblicke - aus Vertriebstheorie einerseits und aus der Praxis verschiedener Branchen andererseits. Mehr als 70 berufserfahrene Praktiker widmen sich Kernthemen des Vertriebs -  sie alle sind Entscheider, Branchen-Größen und Führungskräfte mit langjähriger entsprechender Berufserfahrung. 

Der Aufbau des Buches orientiert sich an der Strategiepyramide von Markus Milz. Der erste Teil beinhaltet Beiträge zu Vision und Ziel des Unternehmens. Der darauffolgende Artikel veranschaulicht, wie sich die optimale Strategie für den Erfolg im Vertrieb ableiten lässt. Es folgen Beiträge zu Kernprozessen, Strukturen und Systeme sowie zum Umsetzungsfahrplan.

Die Herausgeber werden ihrem anspruchsvollen Buchtitel gerecht. Das “Kompendium” überzeugt durch seine klare, wissenschaftlich fundierte Struktur durch die Autorenauswahl und die Praxistauglichkeit. Die vielen Umsetzungsbeispiele sind bisweilen extrem erfrischend und erhellend, weil wie persönliche Rechenschaftsberichte aus dem Unternehmensalltag geschrieben. Um von den zahlreichen konkreten Erfahrungen und Vorgehensweisen profitieren zu können, müsste der Leser sonst eine Vielzahl von Vorträgen besuchen oder Gespräche führen.

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Nordbaden-Rhein-Neckar.