Vorbereitung der Unternehmensnachfolge

Mit dem Thema „Vorbereitung der Unternehmensnachfolge“ startete Barbara Herbst gemeinsam mit Mark Niggemann das dritte Webinar in der BVMW-Reihe zur Unternehmensnachfolge.

Die Relevanz des Themas ist hoch: Aktuellen Studien zufolge stehen jährlich rund 37.000 Unternehmen in Deutschland vor einer Übergabe. Mehr als die Hälfte davon wird innerhalb der Familie weitergeführt. Gleichzeitig gewinnen alternative Modelle zunehmend an Bedeutung – etwa die Übergabe an externe Geschäftsführer, der Verkauf an Investoren oder die Gründung einer Stiftung.

Unabhängig vom gewählten Modell wurde im Webinar deutlich:
Voraussetzung für jede erfolgreiche Nachfolgeregelung ist ein übergabefähiges Unternehmen – und ein Inhaber, der bereit ist, loszulassen.

Frühzeitige Planung ist entscheidend

Eine Unternehmensnachfolge ist kein kurzfristiges Projekt, sondern ein langfristiger Prozess. Insbesondere rechtliche und steuerliche Aspekte erfordern einen frühzeitigen Start:

• Regelungen im Erbrecht und die Nutzung von Freibeträgen 
• Anpassung der Rechtsform, die häufig mit Sperrfristen von bis zu sieben Jahren verbunden ist 
• Strukturierung der Vermögensverhältnisse 

Diese Faktoren sollten weit vor einer geplanten Übergabe berücksichtigt werden.

Werttreiber stärken – Risiken minimieren

Ein weiterer zentraler Aspekt ist die gezielte Entwicklung des Unternehmens im Hinblick auf seine Attraktivität für Nachfolger oder Investoren. Zu den wichtigsten Werttreibern zählen:

• eine klare Wachstumsstrategie und stabile Marktposition 
• ein qualifiziertes, möglichst unabhängiges Management 
• eine breit aufgestellte Kundenstruktur 

Gleichzeitig gilt es, Wertminderer konsequent zu reduzieren. Dazu zählen insbesondere:

• eine starke Abhängigkeit vom Inhaber 
• Investitionsstaus, etwa in Anlagen oder IT 

Die Vorbereitung als Schlüsselphase

Für Mark Niggemann ist insbesondere die Vorbereitungsphase im Rahmen der M&A-Strategie entscheidend. Hier wird nicht nur die Grundlage für die spätere Kaufpreisfindung gelegt, sondern auch Transparenz über Stärken und Schwächen des Unternehmens geschaffen.

Diese Phase bestimmt maßgeblich den weiteren Verlauf des Verkaufsprozesses – und letztlich den Erfolg der Unternehmensnachfolge.

Fazit:
Eine gelungene Unternehmensnachfolge beginnt lange vor dem eigentlichen Übergabezeitpunkt. Wer frühzeitig plant, strukturiert vorgeht und sein Unternehmen gezielt weiterentwickelt, schafft die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Generationenwechsel.