Mittwoch,
10. Jun. 2026
16:00 — 19:30
Einladung zum Workshop: Verhandlungsführung im Mittelstand
Liebe Unternehmerinnen und Unternehmer,
Verhandlungen gehören zum unternehmerischen Alltag im Mittelstand. Ob mit Kunden, Lieferanten, Projektpartnern oder innerhalb des eigenen Unternehmens: häufig entscheidet die Qualität der Verhandlungsführung darüber, welche Ergebnisse erzielt werden und wie stabil Geschäftsbeziehungen langfristig bleiben. Wer Verhandlungen strukturiert vorbereitet, Interessen klar formuliert und zugleich lösungsorientiert bleibt, schafft bessere Ergebnisse und gewinnt auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen an Sicherheit.
Datum: 10. Juni 2026
Ablauf:
- 16:00 Uhr Einlass und Begrüßung
- 16:30 Uhr - 19:30 Uhr Workshop
- ab 19:30 Uhr optional Ausklingen in Linos Bar & Ristorante (auf Selbstzahlerbasis)
Ort: Zollstockgürtel 61, 50969 Köln - Parkplätze sind vor Ort begrenzt vorhanden. Bitte auf den Plätzen mit dem Schild "KMH" parken.
Kosten:
- kostenfrei für Mitgliedsunternehmen und Nicht-Mitgliedsunternehmen
- die Plätze sind begrenzt - bei Nicht-Erscheinen bzw. nicht rechtzeitiger Absage mindestens 48h vor dem Event berechnen wir eine Gebühr in Höhe von 25,- EUR brutto, die wir einem sozialen Projekt zu Gute kommen lassen werden.
Programm des Trainings
- Die innere Einstellung für erfolgreiche Verhandlungen
- Verhandlungen strukturiert vorbereiten
- Björns Top 3 Verhandlungstaktiken aus der Praxis
Zum Referenten Björn Kohn:
Unser Mitglied und Leiter des Trainings Björn Kohn ist Mediator und leidenschaftlicher Verhandler. Er studierte Verhandlungsführung am Trinity College Dublin und führte anschließend zahlreiche Verhandlungen mit Geschäftskunden und Lieferanten für die Firma OTIS, wobei er einen Umsatz von mehreren Millionen Euro verantwortete. Zuletzt war er bei OTIS als Projektleiter für die strategische Entwicklung des Neubaugeschäfts in Deutschland zuständig. Während dieser Zeit bildete er auch Verkäufer in den Bereichen Verhandlungs- und Gesprächsführung aus.
Heute bündelt er diese Erfahrungen als Geschäftsführer der PONTES Mediation & Verhandlungsberatung GmbH. Das Unternehmen unterstützt vor allem Firmen aus der Bau- und Immobilienbranche dabei, komplexe Verhandlungen erfolgreich zu führen und Konflikte konstruktiv zu lösen. Das Leistungsspektrum umfasst neben Verhandlungsberatung und Mediation auch praxisorientierte Trainings für Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungs- und Gesprächsführungskompetenz gezielt weiterentwickeln möchten.
Gemeinsam legen wir den Grundstein für Ihre nächste erfolgreiche Verhandlung und freuen uns auf einen praxisnahen Austausch!
Wir freuen uns darauf, Sie am 10. Juni begrüßen zu dürfen.