FOKUS | Vertrieb

Vertrieb im Mittelstand neu denken und erleben!

Die Spielregeln im Vertrieb haben sich spürbar verändert.

Kunden sind besser informiert, Märkte transparenter, Entscheidungsprozesse komplexer. Digitale Touchpoints ersetzen nicht den persönlichen Kontakt, doch sie entscheiden oft darüber, ob es überhaupt dazu kommt. Preis allein überzeugt nicht mehr. Haltung, Geschwindigkeit, Nutzenargumentation und echte Lösungsorientierung sind heute die entscheidenden Erfolgsfaktoren.

Gleichzeitig stehen mittelständische Unternehmen vor großen Herausforderungen:

• Längere Verkaufszyklen und mehr Entscheider auf Kundenseite
• Fachkräftemangel im Vertrieb
• Steigender Margendruck
• Notwendigkeit klarer Positionierung

Wie also gelingt wirksamer Vertrieb im Mittelstand, heute und morgen?

Um dieser Frage auf den Grund zu gehen, laden wir Sie am 04.05.2026 um 17:30 Uhr herzlich zu unserer Veranstaltung FOKUS | Vertrieb in der Motorworld Köln ein. Dabei zeigen wir Ihnen ein inspirierendes Impro-Theater, präsentieren Ihnen spannende Impulsvorträge und diskutieren gemeinsam in einer moderierten Talkrunde über das, was sich im Vertrieb verändert hat und worauf es jetzt ankommt, um gemeinsam Vertrieb neu zu denken, denn:

• Vertrieb wird datengetriebener, aber nicht unpersönlicher.
• Vertrieb wird beratender, strategischer und relevanter für die Unternehmensentwicklung.
• KI unterstützt, ersetzt jedoch keine Beziehungen.
• Wer echten Mehrwert liefert, gewinnt. Wer nur verkauft, verliert.

Über diese Entwicklungen und darüber, wie Mittelständler heute wirksam Vertrieb führen, sprechen wir mit: Markus Milz.

Freuen Sie sich auf praxisnahe Impulse, klare Thesen und konkrete Handlungsansätze für Entscheiderinnen und Entscheider im Mittelstand.

Wir freuen uns auf einen inspirierenden Austausch mit Ihnen.