Wenn gute Arbeit nicht mehr automatisch zu Aufträgen führt!

Wenn gute Arbeit nicht mehr automatisch zu Aufträgen führt!

Viele mittelständische Unternehmen sind über Jahre erfolgreich gewachsen, weil sie zuverlässig gute Arbeit geleistet haben. Kunden kamen wieder, neue Aufträge entstanden über Empfehlungen, bestehende Kontakte, Messen oder langjährige Geschäftsbeziehungen.

Doch genau das funktioniert heute immer seltener automatisch.

Kunden prüfen genauer. Angebote werden stärker verglichen. Entscheidungen dauern länger. Und wenn der Unterschied zwischen Anbietern nicht klar erkennbar ist, rückt schnell der Preis in den Mittelpunkt.

Mit unserem Business Lunch zeigen wir Ihnen konkret, wie Sie noch überzeugendere Kaufgründe entwickeln, Preisdruck reduzieren und Ihren Vertrieb wirksamer auf Absatzsteigerung und bessere Abschlüsse ausrichten können. Im gemeinsamen Austausch gehen wir unter anderem folgenden Fragen nach:

· Warum wird Vertrieb für viele mittelständische Unternehmen anspruchsvoller?

· Warum werden Qualität, Erfahrung und Zuverlässigkeit heute nicht immer automatisch zum Kaufgrund?

· Wie wird aus guter Leistung ein überzeugender Kaufgrund?

· Wissen Sie wirklich, warum Kunden bei Ihnen kaufen – oder vermuten Sie es nur?

· Wie lassen sich Angebote, Argumentation und Vertriebsgespräche so schärfen, dass Kunden den Wert klarer erkennen?

 Ihr Nutzen:

Der Business Lunch ist praxisnah und dialogorientiert aufgebaut. Sie erhalten konkrete Impulse, Reflexionsfragen und Denkansätze, die Sie direkt auf Ihr eigenes Unternehmen übertragen können.

Programm:

 11.30 h Einlaß

12.00 h Begrüßung durch Ludger Müller, BVMW e.V. Hamburg

12.15 h Vortrag/Impuls/Dialog

13.15 h Das Buffet* ist eröffnet... und kommen Sie ins Gespräch... 

14.00 h Ende des Business Lunch 

Unsere Experten

Alexander Wachter

Alexander Wachter ist Senior Consultant bei CONLAB Management Consultants und verfügt über mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kundenentwicklung im industriellen B2B-Umfeld.

Er verantwortete überregionale Vertriebsstrukturen im DACH-Raum in einem internationalen Konzern und führte später ein mittelständisches Unternehmen als Geschäftsführer. 

Gordon Kunst

Gordon Kunst ist Senior Consultant bei CONLAB Management Consultants und seit über 25 Jahren Unternehmer im Bereich Kommunikationsstrategie und digitale Vertriebshilfen für erklärungsbedürftige Produkte.

Mit seiner Agentur arbeitet er für namhafte Marken und Unternehmen wie z.B. FedEx, Haix, Lanxess, Refresco und Storck. 

Neben dem hervorragenden Buffet erwartet Sie ein intensiver Austausch mit Unternehmern, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen.

Wir freuen uns auf ihre Teilnahme!

Mit freundlichem Gruß

Ludger M. Müller

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Tickets: 

BVMW Mitglieder 42,00 € brutto

Gäste 65,00 € brutto

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Die sehr begrenzten Parkplätze sind für die Dauer der Veranstaltung kostenfrei

U 2 bis Hammberbrook fahren, dann 3 Min fußläufig bis zur Location

Hinweis zu Medien-Veröffentlichungen: Wir weisen hiermit ausdrücklich darauf hin, dass auf dieser BVMW-Veranstaltung fotografiert wird und ggf. auch Videoaufnahmen gemacht werden. Durch Ihre Anmeldung und Teilnahme an der Veranstaltung erklären Sie sich damit einverstanden, dass diese, auf denen Sie abgelichtet bzw. zu erkennen sind, evtl. in unseren Publikationen, auf unseren Internetseiten oder in unseren sozialen Netzwerken veröffentlicht werden. Zudem stimmen Sie mit Ihrer Anmeldung zu, dass Ihr Name auf einer Anmeldeliste erscheint, die an alle Teilnehmer ausgegeben wird. Es gilt auch bei dieser BVMW-Veranstaltung die BVMW-Transparenzerklärung.

 Datenschutz: Mit der Anmeldung stimme ich zu, dass meine angegebenen Daten (Name, Anschrift, Telefon, E-Mail) zur Durchführung der Veranstaltung und weitere Kontaktaufnahme durch den Der Mittelstand. BVMW e.V. und deren hier genannten Veranstaltungspartnern erhoben, verarbeitet und genutzt werden dürfen. Meine Einwilligung kann jederzeit mit Wirkung für die Zukunft gegenüber dem Der Mittelstand. BVMW e.V. (hamburg@bvmw.de) widerrufen werden.

Danke an unsere Partner