Preisverhandlungen
Das Seminar stärkt deine Sicherheit in Preisverhandlungen: Wert klar begründen, Spielräume erkennen, Einwände souverän führen und zu tragfähigen Vereinbarungen kommen.
Veranstalter:in
Mo., 05. Okt. -
Di., 06. Okt. 2026
09:00 — 17:00
Inhalte
Verhandlungsposition realistisch analysieren und wirksam nutzen
- Machtquellen in Preisverhandlungen: Alternativen, Abhängigkeiten, Wechselkosten
- Lieferantenstrategien und typische Hebel von Lieferanten vs. Kunden
- Entscheidungskriterien für den richtigen Verhandlungsfokus: Preis-, Technik- oder Strategieverhandlung
Preispsychologie gezielt einsetzen
- Referenzpreise, Benchmarks und Preisgrenzen richtig einordnen
- Bluffs entlarven und kontern
- Psychologische Anker setzen
Verhandlungsspielräume bewusst erweitern und steuern
- Preis-Senkungspotenziale und Optionen
- Umgang mit Macht und Preisdruck
- Verhandeln auf Augenhöhe
Entscheidungsprozesse frühzeitig beeinflussen
- Typische Preissenkungsforderungen im Großkunden- und Key-Account-Umfeld
- Entscheidunger frühzeitig identifizieren und beeinflussen
- Kundenmotive erkennen um echte Win-Wins erzielen
Persönlichkeit und Führungswirkung in Preisverhandlungen
- Das Mindset bestimmt über Preise
- Körpersprache, Gestik und Wortwahl bewusst einsetzen
- Deinen authentischen Verhandlungsstil entwickeln