Workshop: Echter Verkauf statt Prinzip Hoffnung

Zu viele Gespräche ohne Ergebnis. Zu viele Angebote ohne Rückmeldung. Zu viele Rabatte. So sieht der Alltag vieler Unternehmer:innen & Vertriebler:innen gerade aus. Und die aktuelle Situation macht es nicht einfacher.

Jeder kann in allgemeinen Wachstumsphasen gut verkaufen. Da sitzt das Geld locker, die Kaufbereitschaft ist hoch und Kund:innen wollen investieren. Aktuell ist die Lage anders. Und für viele Unternehmen wird es ernst. Jetzt zeigt sich, wer wirklich verkaufen kann.

Workshop:

Verkaufen ist Handwerk! Und Handwerk muss erlernt werden. Genau hier setzt dieser Workshop an. Dieses Training ist interaktiv & umsetzungsorientiert, kein Vortrag.

Ziel ist es, dass die Teilnehmer:innen mit ersten eigenen Lösungen nach Hause zu gehen.

Zielgruppe:

Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Selbstständige und alle die im Vertrieb zuhause sind.

Was Sie konkret lernen:

• Verkaufsgespräche aktiv steuern statt nur zu reagieren.
  
• Echten Bedarf erkennen, bevor Lösungen präsentiert werden.
  
• Mehrwert sichtbar machen, ohne in Preisdiskussionen zu geraten.
  
• Anhand eigener & externer Beispiele den Kunden besser verstehen.
  
• Angebote erst dann schreiben, wenn der Kunde entscheidungsreif ist.
  

Inhalte des Workshops:

I. Warum Verkauf oft nicht funktioniert

• Prinzip Hoffnung im Vertrieb
  
• Die häufigsten Fehler im Mittelstand
  

II. Wie Menschen Entscheidungen treffen

• Unterschiedliche Perspektiven
  
• Mitdenken ermöglichen
  
• Sicherheit geben
  

III. Gespräche, die zu Entscheidungen führen

• Bedarf wirklich verstehen
  
• Die richtigen Fragen stellen
  
• Timing
  

IV. Vom Angebot zur Entscheidung

• Wann ein Angebot Sinn macht - und wann nicht
  
• Wie Sie Preisdiskussionen vermeiden
  
• Abschlussklarheit schaffen

Referent:

Marc Mütz ist erfahrener Vertriebstrainer für Mittelstand und Großunternehmen und geschäftsführender Gesellschafter der LeadingMind GmbH.

Als Trainer, Speaker und Autor mit über 20 Jahren Erfahrung in den Bereichen Leadership & Sales unterstützt er mittelständische Unternehmen und Konzerne aus unterschiedlichsten Branchen, wie Automotive, Health & Pharma, Consulting, Industrie etc.

Sein Motto lautet: “Glück ist, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft.“ (Seneca)

Programm: 

10:00 Uhr  Einlass

10:15 Uhr  Begrüßung 

anschl.       Beginn Workshop - Teil 1 

12:00 Uhr  Mittagspause inkl. Imbiss

12:45 Uhr  Workshop - Teil 2 

14:00 Uhr  Kaffeepause 

14:15 Uhr  Workshop - Teil 3 

16:30 Uhr  Ausklang Veranstaltung 

Wir danken unserem Veranstaltungspartner:

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