Die Kunst der Verhandlung

Wenn es zählt, ist Verhandlung Führung

Verhandlungen sind kein Schlagabtausch – sie sind ein Führungsinstrument.

Wer Interessen nicht sauber klärt, Machtverhältnisse falsch einschätzt oder zu früh nachgibt, zahlt am Ende einen hohen Preis.

Für wen dieses Seminar gedacht ist

Für Führungskräfte, Unternehmer:innen und Verantwortliche,

die Ergebnisse sichern wollen – nicht nur Einigungen.

Was Sie nach diesem Seminar können

• Verhandlungen strukturiert und strategisch führen
• Interessen und Machtkonstellationen früh erkennen
• Ergebnisse sichern, ohne Beziehungen zu beschädigen

Inhalte

• 5 Schritte zum erfolgreichen Verhandeln
• zentrale Prinzipien und Konzepte wirksamer Verhandlungsführung
• Strukturierte Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
• eigene Ziele klar definieren, priorisieren und realistisch festlegen
• Gesprächspartner analysieren: Interessen, Motive und Handlungsspielräume erkennen
• sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf Verhandlungen einschätzen
• Verhandlungsstrukturen erkennen und für den eigenen Erfolg nutzen
• Interessen klar vertreten, überzeugend argumentieren udn Ergebnisse erzielen
• Taktische Empathie gezielt einsetzen
• Umgang mit Kritik, Konflikten und Emotionen
• Abwehr von Aggressionen, Druck und persönlichern Angriffen
• Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und wirksam kontern
• Umgang mit Macht und unterschiedlichen Machtverhältnissen
• Faule Kompromisse vermeiden und tragfähige Lösungen entwickeln