Kann KI Kunden-Bedarfe voraussagen?

Ist es wirklich vorhersehbar, wie sich Märkte entwickeln werden?
Marc Fischer: Tatsächlich Ja! Aber nicht nur Märkte lassen sich in ihrer zukünftigen Entwicklung so exakt vorhersagen, sondern sogar der Bedarf an Produkten und Leistungen unserer Mandanten wird detailliert analysiert und exakt prognostiziert.

Bevor wir zu Beispielen kommen, wie funktioniert das?
Im Gegensatz zu Anbietern, die nur interne Daten eines Unternehmens analysieren, basiert unser Datenschatz auf den Bedarfen ganzer Zielgruppen und nicht nur auf den bereits realisierten Umsätzen eines Unternehmens. Damit ist ein übergeordnetes Wissen weit über die internen Erfahrungswerte hinaus verfügbar. Aktuell sind 10,1 Milliarden Daten über eben diese Bedarfe von Menschen, sowohl für B2C als auch für B2B, in unserem System, und monatlich kommen 160 Millionen Datensätze hinzu – Tendenz stetig steigend. Die Kunst ist es, in diesen enormen Datenmengen Cluster zu entdecken und diese so zu strukturieren, dass wir sie als Wissen direkt nutzen können. Und ja, KI kann das.

Und wie entstehen daraus Prognosen?
Die Zukunft von Verhaltensweisen ist berechenbar. Es geht dabei um das Entdecken von Kausalitäten und deren Veränderung mit der Zeit. Simples Kundenbeispiel eines Gartenhaus-Herstellers: Im Januar beschäftigen sich Menschen mit der Ausgestaltung des gewünschten Gartenhauses – soll es ein Satteldach oder Pultdach werden? Wie viele Fenster? Wie breit und wie tief? Im Februar prüfen sie, ob eine Baugenehmigung notwendig ist. Im März geht es um den Aufbau und die Art des Fundaments. Im April wird traditionell gekauft. Ist bereits im Januar zu verzeichnen, dass Pultdach- Gartenhäuser intensiv betrachtet werden, und zwar gegenüber den Vorjahren zu 16 Prozent mehr, dann werden diese im April auch stärker nachgefragt werden. Auf Basis solcher Verhaltensmuster können Vorhersagen enorm genau erstellt werden. Und, um der Frage gleich vorzubeugen: Nein, Lottozahlen lassen sich nicht vorhersagen, da das Ziehungsergebnis unabhängig von vorherigen Ziehungen ist.

Wie exakt lassen sich diese Vorhersagen treffen?
Aus anfänglich vier Algorithmen vor etwa sechs Jahren haben wir aktuell 1,4 Millionen KI-basierte Modelle generiert, die unseren monatlich wachsenden Datenschatz auswerten und dabei immer besser werden. Aktuell können wir das Verhalten von Menschen in Bezug auf Produkte, Lösungen und Leistungen im B2C- und im B2B-Bereich, aber auch hinsichtlich von Interessen und zukünftigen Trends mit einer Genauigkeit von 96,4 Prozent für die nächsten zwölf Monate vorhersagen. Bei 24 Monaten liegen wir bei einer Genauigkeit von mehr als 90 Prozent. Es ist faszinierend zu sehen, wie die Prognosen immer exakter werden. Wir nennen das Tool „PRAIDICT“.

KI-Trend Analyse 2-Jahres-Forecast

Wie entwickelt sich der Bedarf für Ihre:

• Marktsegmente
• Produktportfolios
• Produkte, Leistungen und Lösungen
• Geschäftsideen

Untersuchen Sie Ihre Zukunftsfähigkeit mit PRAIDICT-live und erhalten Sie Entscheidungshilfen für:

• Bedarfsorientierte Angebotsentwicklung
• Optimierung des Produktportfolios
• Stärkung der eigenen Marktposition
• Erfolgreiche Vermarktung

Erkennen Sie zukünftige Marktentwicklungen

Wie können Unternehmen dieses Wissen einsetzen?
Wenn Sie wissen, wohin sich Märkte entwickeln und was Ihre Zielgruppe in Zukunft möchte, können Sie Ihr Unternehmen strategisch und operativ am Markt ausrichten. Mit über 400 Projekten begleiten wir Unternehmen in der Nutzung und verknüpfen unsere Markt- Bedarfs-Daten mit den kundenindividuellen Daten wie Umsatz, Absatzzahlen oder Vertragsgewinnung oder Kündigungen. Auf Basis von Korrelationsanalysen finden wir die Erfolgs-Markttreiber und leiten Maßnahmen zur Optimierung ab. Unsere Kunden nutzen dieses Wissen zur Strategiefindung und -anpassung, Entwicklung neuer Produkte und Leistungen, Sortimentsplanung, Optimierung von Einkauf, Marketing und Sales. Da unsere Technologie in 40 Ländern eingesetzt wird, nutzen viele Kunden die Erkenntnisse auch für die Expansion in neue Märkte. Mit unserer neuesten Entwicklung „PRAIDICT-live“ können unsere Nutzer sogar selbst ganz einfach Ideen und Geschäftsmodelle prüfen.

Können Sie ein kurzes Szenario für „PRAIDICT-live“ erläutern?
Angenommen, Sie wollen ein neues Produkt entwickeln und fragen sich, ob Ihre Ideen eine Chance auf Erfolg haben: Geben Sie Ihre Fragen in die Live-Engine ein, und Sie erhalten sofort eine Übersicht der Bedarfsentwicklung der vergangenen 48 Monate und eine Prognose für die nächsten 24 Monate. Zudem sehen Sie, welche Trendthemen es zu Ihrem Thema gibt. So ermitteln Sie das Interesse am Thema, prüfen die generelle Zukunftsfähigkeit Ihres geplanten Produkts und sehen, welche Produkteigenschaften gefragt sind. Durch die Sichtbarkeit der Saisonalitäten bestimmen Sie den idealen Zeitpunkt für den Markteintritt und planen Lagerhaltung sowie Kommunikationsmaßnahmen zur Verkaufsförderung. Sie erfahren, wer Ihre Wettbewerber sind und wie stark diese bereits an diesen Themen partizipieren. Es ist Marktforschung in Echtzeit!

Solche Prognosen müssen unfassbar wertvoll sein!
Ja, dieses Wissen hat einen unglaublichen Wert! Dennoch fallen nur geringe Kosten an, da die gesamte Daten-Analyse auf Basis Künstlicher Intelligenz durchgeführt wird. Aufwendige Forschung und Entwicklung oder Auswertung von Menschenhand ist nicht erforderlich. Somit ist es uns möglich, die Nutzung unserer Technologie zu geringen Kosten – in der Einstiegsvariante sogar kostenfrei – anzubieten.

Für wen eignet sich das?
Die Technologie ist universell und gleichzeitig hochspezifisch. Sie eignet sich für Unternehmen aller Branchen und Größen; für allgemeine und spezifische Fragen – unabhängig davon, ob es sich um eine B2B- oder B2C-Ausrichtung handelt. Und das nicht nur für Deutschland, sondern für 40 Länder. Unsere Kunden kommen aus den verschiedensten Branchen und nutzen PRAIDICT für völlig unterschiedliche Herausforderungen. Ein Unternehmen plant aktuell die Expansion ins Ausland, ein anderes, bereits weltweit agierendes Unternehmen, möchte für sein Produkt neue Märkte erschließen.

Und wie können unsere Leser davon profitieren?
Die PRAIDICT-Technologie ist als Live-Engine in unseren B2B-Marktplatz www.nawida.de integriert und frei zugänglich. Dort können Sie Ihre Ideen und Geschäftsmodelle in Echtzeit auf zukünftigen Erfolg überprüfen.

Vorteil für BVMW-Mitglieder

Als BVMW-Mitglied erhalten Sie das "PRAIDICT-live Paket S" im Wert von 240,- Euro/Jahr für die Dauer Ihrer BVMW-Mitgliedschaft kostenfrei.

Nutzen Sie die KI-Trend-Analyse und überprüfen Sie Ihre Ideen und Geschäftsmodelle in Echtzeit auf zukünftigen Erfolg.

Kontaktieren Sie NAWIDA im Live-Chat: nawida.de